背景 BACKGROUND

椰鲨是欢乐家推出的针对年轻世代的椰饮品牌，旨在为客户提供更好喝、好看、好玩的椰饮产品。从颜值、风味、功能、趣味等维度探索椰子水的无限可能，用无穷想象力俘获年轻人。自创立以来，就致力于围绕“运动”“健康”为品牌做延伸，以“快速补水，迅猛如鲨”的全新口号“鲨”入市场，以100%椰子水的“运动+”场景，多次在冲浪、马拉松等运动相关赛事活动中展示品牌活力，传递快乐、鲜活、自信、探索的品牌理念。2023年，椰鲨椰子水产品完成营业收入10.80亿元，比上年同期增长24.37%，其占公司营业收入的52.02%，成功跻身椰子汁饮料龙头企业。

   成绩 RESULT

2022年，索象为椰鲨确立“微功能化的美味天然椰子水鲜果饮料”品牌定位，依靠差异化定位在椰子水品类中建立品牌优势，锚定补水+美味双价值，在极短的时间让市场记住这个新品牌；

索象聚焦「运动」「健康」，重塑椰子水的「想象力」，以“100%椰子水”创新产品切入中国千亿级别的饮料市场，从颜值、风味、功能、趣味探索椰子水的无限可能；

索象围绕年轻、欢乐、活力、探索”品牌个性，联动系列赛事赞助，用“鲨”出重围的营销杠杆撬动市场认知，策动椰鲨携手篮球传奇人物奥尼尔，实现品牌声量短时间提升。

   服务策略 STRATEGY

1、洞察策略

索象一直坚持“无洞察不品牌”，这是操刀品牌的开始，也是关乎后续一切运营配称的基础。

2022年，索象依托于专业AI数据采集运作能力及强大的三方采集程序，基于食品饮料行业近1年的数据，收集采样超2万份调查问卷，参考权威互联网数据平台公开披露数据及“Z世代”人群研究和十大用户标签的数据清晰分析，从十大维度入手，立体化构建椰子水的10大标签，包括人口属性、位置属性、设备属性、客户属性、会员属性、行为属性、消费属性、活动属性、内容属性和社交属性。此外，索象还对上百份行业报告、数据网站查询、问卷调研、淘猫销售数据进行分析；详细研究了十几个竞品的品牌背景、核心价值、商业模式、营销动作、产品线、价格、消费者评价等，为椰鲨品牌全案服务奠定坚实基础。

线下，索象团队去往北京、杭州、上海、广州、深圳、成都六大城市的访谈式调研、桌面头脑风暴和企业内部高层访谈等，详细研究了对标的将近10个品牌的品牌背景、品牌定位、核心价值、商业模式、营销动作、产品线、价格、消费者评价等，为品牌全案服务奠定坚实基础。

01.解国情

随着国家健康战略方向的制定，和人们对于饮食安全保健养生的关注。我国大健康产业必将有巨大的发展空间。

尤其是全球疫情的影响，和人们对健康高需求、高关注、高迫切度，使得健康产业成为了全球经济中唯一“不缩水”的行业，被国际经济学界确定为“无限广阔的兆亿产业”。

02.观行情

椰子赛道火热，市场无限潜力

这几年，饮料市场上“椰风”劲吹。

在椰树、欢乐家、苏萨（原特种兵）多年市场精耕下，传统椰汁饮料持续增长；而厚椰乳成功锚定新茶饮赛道，产业融合助推椰饮料大步快跑；而椰子水（即椰青水），兼具天然本味与茶咖融合两大优势，加之疫情期间消费者对电解质饮品的需求大增，让椰子水这一细分品类在这两年进入了一个高速发展期。

京东消费大数据显示，近两年海南椰制品的线上消费增长速度领跑全国，2021年海南椰制品线上成交额同比增长133.2%，远超全国平均增速。其中直接饮用的椰青、椰汁的销量同比增长超过120%，用于制作椰汁的椰子粉、椰浆的销量分别同比增长59%与39%。

2023年以来，“椰子水”相关团购订单量同比增长超300%，上线相关产品的餐饮门店数增长超368%，市场的大热也直接导致椰子原料价格暴涨，“椰子水价格暴涨4000%”的话题冲上热搜，引发众议。

1-行业属成长期前期阶段，尚未有绝对龙头品牌

我国植物蛋白饮料行业椰汁的份额占到14.24%，仅次于豆乳饮品。近几年，椰汁市场入局者快速增加，截至2023年6月，“椰子、椰奶、椰乳”等相关企业已经超6500家，不少新兴椰汁品牌也获得不同轮次的投资。2017—2021年中国椰子液体饮品行业市场规模从102.8亿元增长至144.4亿元，2017—2021年CAGR为7%，预计2026年市场规模超200亿元，椰汁市场新的产品种类不断涌现。

当下虽然大大小小的椰汁企业已有1279家，但还未出现真正的新势力，与其他椰饮和瓶装水作类比，椰子水的发展空间仍然十分有限，仅占瓶装水市场的0.7%，在椰饮细分品类的占比中也不足5%。连椰树的销售额也只在三四十亿元左右。在当下没有几个强势品牌制霸市场时，也给了可可满分、椰子知道这样的新锐品牌很多发展机会。

从2022年底至今，椰子水品类尤其活跃，从传统品牌到消费新势力，再到零售平台跨界入局，越来越多的品牌开始加码这一赛道，并重点打出了“补充电解质”的口号。毕竟，从椰汁到椰子水，虽然产品特性存在差异性，但同为椰产业的深加工项目，不管是心智定位、还是营销推广，都会比同行更容易讲好品类故事。

2-椰子水行业目前问题：高定价、低认知、受众窄

2022年，椰子成为了消费市场上爆火的一大元素，从生椰拿铁到厚椰乳，无一不开启了流量密码，深受年轻人的青睐。但相较于这些大热的细分品类，椰子水便显得有些不温不火。索象认为，此前，椰子水没有实现大爆发，主要有以下几个方面的原因。一是定位不够清晰，品类特征不明显。很多人对椰子水的印象都偏模糊，既不是椰汁一类的植物蛋白饮料，也不是传统意义上的果汁，而作为单独的椰子水品类又偏于小众，没有突出的标签特征，进而对品类的推广产生了阻碍；二是价位偏高，单瓶零售价格为6~15元，在终端市场价格偏高端，在大饮品市场竞争中不占优势；三是市场教育不够成熟，消费者的品类认知程度偏浅，仍然有很大的教育空间。

03.看民情

1-健康饮、无添加，“减脂、减糖、低卡”成为新热点

消费者十分认可纯天然绿色无公害的原料、无添加剂(如防腐剂、香精等)、无糖、少糖、低糖、减糖的健康原材料与成分概念，消费者对这些概念的购买意愿也较其他概念高出近20%。

随着疫情后时代的到来，“防疫健康”成为了消费的主基调之一，椰子水品类因此迎来了新的突破口。可以说，如今，“补充电解质”已经成为了椰子水品类最鲜明的特征之一，也被很多品牌打造为了产品的主要传播点。搭配清新爽口的口感加持，贴上“健康”标签的椰子水，更容易被消费市场所接纳，有望成为下一个热销的细分品类。

与此同时，索象调研数据显示，在目前椰子水市场中，调配椰子水占据主导地位，市场规模为2.53亿元，在总体市场规模中的占比为49.21%；其次是风味椰子水，市场规模为1.73亿元，占比为33.72%；最后是天然椰子水，市场规模为0.87亿元，占比为17.07%。如此细分的赛道，也为椰鲨切入椰子水品类提供了便利

2-健康饮食新常态下，成分增减成为消费者重要关注点

针对饮品，消费者关注多元口感和健康进阶，从原本的泛功能到现在的减负担、强益处做消费升级。Innova Market Insights机构发布：尤其在疫情三年的影响下，全球六成的消费者正在更加积极地寻找支持其免疫健康的食品饮料产品，而这样的消费目的将普遍化、常态化、日常化。

不同于含有众多添加剂的椰汁饮料，椰子水作为天然饮品，源自于椰子果实，是清凉解渴型饮品。同时，椰子水中含有丰富的电解质、维生素、纤维和矿物质，在促进消化、维持肠道健康、降低血压等方面均有一定作用。随着“阿斯巴甜被正式列为可能致癌物”，更是让那些本来中意“无糖饮料”的健身人士们纷纷投向了椰子水这种低卡低脂饮品，这便有了如今火爆的需求。

3-万物皆可椰，椰子成为百搭消费需求

得益于30多年的历史发展和大众市场教育，椰汁品类已深入人心。其原材料天然健康、植物饮品的属性愈发迎合一二线城市新世代消费者对于饮料市场的新需求，同时通过网红“生椰拿铁”“生打椰椰芒”等多种DIY搭配，万物皆可椰的产品创新升级，使之不断刷爆社交圈。

2021年4月，彼时深处险境中的瑞幸咖啡做了一个小小的尝试，将拿铁中的牛奶换成椰水，推出了一款生椰拿铁产品，瞬间引爆网络，而后借此力挽狂澜。时至今日，该品牌生椰拿铁销量已突破3亿杯。此后，茶颜悦色推出栀子生椰和椰青冰萃少年；乐乐茶上架了西瓜椰、蜜瓜椰椰、芒果生打椰等产品；古茗也在夏日上新椰椰系列新品……甚至一度出现了新茶饮“椰化”的现象，经社交媒体催化，自然在销售终端吸引了不少资本和市场的关注。

04.查敌情

1-Vita coco——健康型补水饮品

唯他可可凭借全球战略眼光，重在引导和培育健康时尚的饮品消费理念，以“健康型补水饮品”的地位和优势，迅速打开市场，在全球椰子水市场占有率达到第一。并且成为风靡好莱坞大咖，运动明星以及时尚潮流人士的时尚潮饮。

2-椰子知道——聚焦0糖鲜椰汁，从年轻人的高频生活场景出发

通过蝉魔方显示，我们可以看到在2022年下半年，「椰子知道」和不同粉丝量级的甚至千万粉丝级别的抖音博主合作，在健身圈和健身教练、营养师等在内发布关于椰子知道的测评、种草以及以它为原料自制饮品、轻脂减肥餐的视频，都取得了不错的销售额。

3-可可满分——聚焦运动场景，迅速补充电解质

「可可满分」从健身痛点出发，聚焦运动场景，nfc非浓缩还原的100%椰子水和人体渗透压（250-340mOsmol/L）近似，能迅速补充因出汗流失的水分和电解质。围绕椰奶、椰子水和厚椰乳等椰子三大品类主线，「可可满分」将继续迭代和开发适配更多渠道和场景的新品，并计划推出冷链款、多规格以及更高性价比的椰饮新品。

4-菲诺——主打：最“鲜”椰汁口感

瑞幸咖啡生椰拿铁的爆火，使得一直为 B 端供货的菲诺「厚椰乳」从幕后走到了台前，菲诺椰子水还原“现开椰子的味道”,为追求口感和品质的用户带来了新鲜体验。

综上，索象认为：

1-同质化严重

产品概念近似：0糖低卡，补充电解质

产品含量近似：100%椰子水、非浓缩还原

群体认知具象：主要聚焦健身人群

2-启示

从具象人群（健身人群）需求出发—深补水，减少用户教育成本；

从消费偏好出发—营养、天然，紧扣用户需求；

从差异化出发—为“美味、补水”冠上美味好喝标签，这是竞品尚未提及的，从椰汁水果饮料向美味补水的微功能水果饮品路线出发，扩大认知人群。

战略层面，椰鲨要切哪块蛋糕，抢谁的市场?索象战略性商机的底层逻辑—锚定价值，就如同Coach的印象锚定：Coach品牌基本上都会挨着LV、Prada这些奢侈品。但是，Coach本身并不是一个售价特别高的品牌。正是因为挨着这些奢侈品，所以整体的品牌印象跟奢侈品是一致的。这也就形成了认知锚，人们总会觉得Coach是个奢侈品牌，并且感觉性价比非常高。

所以，消费升级，轻养生时代，椰鲨椰子水要实现市场突围，重塑行业天花板，最关键还是要找到参考物。在椰鲨锚定对手之前，先明确“我”是谁！

我是比水更解渴，比普通饮料更健康，一瓶多效，与此形成在椰子水竞争策略，打造价值感，微功能的美味天然椰子水果饮料，补水+美味的差异化占据客户心智，承载着欢乐家向“高线市场推进”、向“品牌年轻化”目标靠拢的使命。

2、定位策略

索象认为，市场越来越成熟，大品牌对其所在行业几乎是垄断的，新品牌想要进入市场，就必须要有鲜明的特点，否则无异于“以卵击石”。10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。

想要在竞争激烈的中国市场占据一席之地，找准定位是关键。在传统椰汁饮料市场，椰树、欢乐家、苏萨（前特种兵）占据了一半以上的市场份额，多年竞争让市场已陷入发展瓶颈；厚椰乳市场更偏向B端融合态势，让菲诺这样的供应链品牌趁势而上，新消费品牌更是蜂拥而至；而在椰子水市场，华彬系的唯他可可（Vitacoco）虽然有先发优势，泰国品牌if、佳果源等也表现活跃，但不论是渠道端还是消费端，都没有成为市场上的主导品牌，这也给后晋者留有占位空间。

索象认为，当品牌能够在垂直领域做到足够到位、足够有特色，市场份额足够大，那么就很容易成为该品类的代名词，实现在品类上的突围，占据消费者心智，让大家提到品类就想起品牌。

所以椰鲨是谁？

1、锚定竞争对手，打造差异化

2、01.椰鲨是

3、不甜且解渴的NFC果汁；

02.椰鲨是

4、0添加0脂肪的植物饮；

5、03.椰鲨是

6、配料表更干净的水；

04.椰鲨是

7、0糖更健康的解渴神器；

05.椰鲨是

随时随地，原汁原味；

06.椰鲨是

营养巨补水，一瓶多效；

8、索象为椰鲨确立营养水饮赛道：椰子水，我们是水，但也不仅是水！！

11、椰子与鲨鱼之“鲨”出重围

传统印象中：鲨鱼是十分凶猛有力量的，是有名的的大型捕猎者之一，经常被人们冠上一些较为凶悍的称呼海中龙、海中霸主，在现代海洋中生活的自在、欢乐、活力。

品牌关联联想：纵横领域无敌手、极具实力的行业霸主上公司“鲨”入功能饮品市场。

关联突出人无我有，人有我优的核心卖点：母品牌欢乐家近三十年精研先进的鲜果生产加工技术和法国（Sidel）西得乐整线生产方案，1H完成椰子从树上到锁鲜罐装，7道全自动工序，与时间赛跑，比鲨鱼还快，给大家带来大自然最新鲜健康的美味享受、快乐情绪。

“没有品牌，只有供应链，只能成为代工厂；只有品牌，没有稳定供应链支持，是一个不能持久的空心化品牌。”在索象看来，椰子水这门风口生意的背后，最重要的还是对品牌商在采购、产能与供应链的效率考验。而这恰好成为椰鲨“广积粮、缓称王”的底气，也成就其“鲨”出重围的实力。

……

12、精神价值：新鲜、活力、欢乐、年轻及轻松

新鲜感和活力—1h新鲜提取，抢鲜一步，乐活全身；

补水和欢乐—?感清甜，激活多巴胺，多巴胺传递快乐；

年轻和轻松——聚焦年轻人的需求偏好“0糖0脂0添加”，实现轻松（轻负担）的饮用体验。

综上索象为椰鲨锚定价值标签。

椰鲨=运动达人细胞补水

椰鲨=从补水到营养深补水

椰鲨=爱美人士的美肌水

椰鲨=即刻补充电解水

椰鲨=佐餐解酒解腻水

椰鲨=减重星人的控卡水

随后，索象为椰鲨锚定人群标签：

于是，索象为椰鲨走出战略第一步：椰鲨=补水+美味

基于对椰鲨信任状的梳理，索象为椰鲨品牌进行了战略路径的探析，为其制定了以下品牌策略导向图：

正如凉茶=王老吉or加多宝，辣条=卫龙，薯片=乐事……他们都做到了在各自的细分市场的足够封杀，牢牢占据了某一品类，带动品牌长久发展。在此背景下，索象深谙“品类强大，品牌才会强大”的营销思路。

提出“快速补水，迅猛如鲨”的价值口号，深耕“微功能化的美味天然椰子水”的品类标签。

以下是主要战略配称内容：

品牌定位：微功能化的美味天然椰子水鲜果

饮料

产品定位：好喝的补水NFC果汁饮料

品牌slogan

核心价值=品牌slogan=核心购买理由=快速补水，迅猛如鲨

品牌形象关键词

补水美味、多元场景、潮流多变、情感触达

3、产品策略

索象认为，基于人体健康的基础需求，市场消费者对椰子水的需求必将长期稳定地存在。而这种需求对产品形态有着多维度的综合性需求，仅就健康纬度就要求产品最好能同时0糖、0 脂、0卡、原料产地类等多个特点，这样消费者才能用最少的经济成本与时间成本，满足日常生活对于椰子水的补充需求。

索象团队经过周密的市场考察与数据分析后，确定通过原料本身切入中国千亿级别的椰子水市场，正是因为唯有「美味」加上「补水」才能同时满足以上严苛的条件，于是进一步提炼椰鲨椰子水的价值点，形成一套完整的品质支撑体系。

01.椰鲨比水更解渴

椰子水中的电解质浓度与血液相近，饮用后可快速补充体液。

电解水中含有钠、镁和人体所需的其他营养素，适当饮用电解水可以补充维持细胞渗透压所必需的无机盐离子，从而维持体液渗透压的平衡，维持细胞形状的稳定性。

02.椰鲨比普通饮料更健康

椰子水被称为”长在树上的天然水“，被誉为世界上最纯净的水

100%椰子水直接从源头开始选择新鲜的椰子，筛选并打包。椰子经过清洁后，把内含的椰子水经过快速的巴氏杀菌，然后装入一个耐藏的利乐包装。这与普通饮料相比，0糖0添加0防腐剂，更安全健康。研究表明，椰子水特别适合孕妇饮用，足见健康和营养价值。

03.椰鲨多重功效，一瓶搞定

1、均衡电解质：椰子水中的电解质浓度与血液相近，饮用后可快速补充体液。

2、心血管疾病食谱：椰子水富含钾，还含有L-精氨酸等，能促进血管扩张，保护心脏。

3、三高人的福音：椰子水富含多种微量元素，具有降低血脂、降低胆固醇、防治高血压的功效。

4、清洁排毒的好帮手：椰子水促进肠胃蠕动，还可以分解因饮酒和吸烟造成的有害物质，是一种具有很好的清洁和解毒功能的营养品。

5、清除自由基：天然椰子水富含维生素C，抗氧化能力强，清除自由基能力强，能缓解脂质过氧化。

6、美肤：椰子水还有美容养颜的功效。经常喝椰子水可以减少黑色素在体内的沉淀，帮助去除皮肤上的黑斑。

索象调研数据显示，95后对椰子水需求提升明显，80-90后对功能饮料消费需求相对较高。而椰子水由于原料制作原理同质化，如果要杀出重围，只有从原料本身去夯实其产品价值，原料要比别人更好，从树上到罐装的速度要更快....

因此，索象为椰鲨锚定了三大产品价值，快速抢占用户心智，用极短的时间就让市场记住了椰鲨这个新品牌。

产品价值1—优选原料：全球仅0.1%黄金产地

产品价值2—先进技术：1H从树上到锁鲜罐装

产品价值3—美味溯源：每瓶椰子水都可被追溯

跳脱常规的100%椰子水、0糖0脂0添加，索象为椰鲨锚定三大产品特色的基础上不断拓展椰鲨的原料端、技术端、消费端的产品价值，从普通水饮到微功能营养水饮的重新定义。

从“多人群、多场景、多功能”，未来还将从不多口味，椰鲨重塑椰子水的「想象力」。

4、营销策略

随着消费者健康意识的提高和消费习惯的改变，品牌也需要不断进行创新和自我迭代，来贴合消费者的更高层次的社交与精神需求。在品类增长的过程中，一直释放着不同的红利，如用户红利、流量红利和模式红利。在强内卷的品牌营销赛道，品牌发展已经进入规模战阶段，通过营销出圈抢占市场份额是品牌商家竞跑突围的关键动作。

纵观历史，能够长久站稳脚跟超过百年的企业，无一不是围绕产品做话题、做营销、做品牌，甚至是围绕产品做产品。索象认为爆品出圈，成功打造“流量型”金角产品，需要深度绑定健康产品、全家可用，高品质生活，对24-35岁，追求高品质生活、乐于尝鲜、注重健康的人群广进行，精准营销，完成椰鲨品牌及品牌精神的曝光，提升目标人群认知度，为后续关联母品牌提供机会。夯实行业地位—NFC果汁饮料销量领先品牌（微功能的美味果汁饮料）。

围绕产品的美味度、功能性、细分化、可玩性，也在营销维度重塑椰子水的想象力。

1-玩转品牌IP，首个“椰鲨潮玩”Sharki官宣

科技的发展日新月异，极大地推动了各行各业的变革。其中，元宇宙这一领域更是成为了大家关注的焦点。在数字时代背景下，索象也开始探索元宇宙中的新机遇，成功夯实椰鲨“椰鲨潮玩”Sharki的形象。

椰鲨，进军元宇宙，首发“撸铁鲨、篮球鲨、瑜伽鲨、潜水鲨”系列，打造“椰鲨元宇宙”，并官宣官方椰鲨IP&品牌大使Sharki初代收藏级潮玩，全球限量1000份。同时，限量推出300份以Sharki为原型的NFT数字盲盒。

2-多样化内容营销，实现产品花样种草

“Z世代成为新消费主力，如何与他们互动，已成为每一个新锐品牌的营销课题。”椰鲨作为互联网创新快消品牌，其在传播上不仅要遵循传统快消的各种打法，更要精通互联网品牌的各类新式玩法三合一，围绕年轻消费者的每一个接触点开展全面战略陪跑落地，抢占椰子水品类心智，必须抢先占据消费者心智。

索象打造椰鲨专属资源库，权威蓝V大号、微博大V、技术大咖等牛人在各大网络互动平台，如微博、微信、直播平台等，对椰鲨椰子水产品进行试喝、测评和推荐，刷新产品口碑，促进销售；同时借助权威人士发表言论，提升品牌专业度和可信度。随后，迅速布局双微一抖、小红书等平台做产品宣传。

在各个传播渠道，索象发起不同宅属性的“甜妹”“潮男”拍摄“碰杯便装视频”：“鲨出宅围”去运动、“鲨出宅围”姐妹炸街、“鲨出宅围”参加活动等等，多场景突出椰鲨特调百搭。

3-椰鲨椰子水X体育营销：“鲨”出重围

要迈开脚步，每一步都算数，正如椰鲨NFC椰子水所代表的“快速补水，迅猛如鲨”，索象推动椰鲨与马拉松、篮球等赛事深度绑定，不断参与到更多样化的运动赛事中，为品牌年轻、活力的形象赋能，进一步提升品牌知名度，加深椰鲨椰子水的运动健康印象。

2023海南（三亚）马拉松于12月24日鸣枪开跑，设置了马拉松、半程马拉松、迷你跑三个项目，赛事规模与往年相比增加至2.2万人。索象打造了椰鲨首个“鲨”出重围的活动，携全新椰鲨NFC椰子水前往现场，助力所有参赛选手取得优异成绩，烘托椰鲨的运动场景，满足“补水”需求。

椰鲨NFC椰子水，0胆固醇0防腐剂，好喝无负担，很好满足运动员的健康0脂诉求，是马拉松跑者们陪伴饮料的不二选择！

2024年1月21日，湛江马拉松是湛江首届万人马拉松赛，作为本次活动的官方赞助商，椰鲨椰子水来到现场，为选手们送上真诚鼓励与能量支持。

在赛前领取物资的时间里，欢乐家做了精心准备，凭借亮眼精致的展位吸引了大量跑者前来打卡。

此外，欢乐家冠名“北浪南行”公路冲浪旅行活动也吸引了大批户外探险和冲浪爱好者。在这场跨越4000公里海岸线的冲浪自驾之旅中，索象也借助母公司的资源，赋能椰鲨与新时代消费者玩在一起，椰鲨椰子水跟随冲浪爱好者们一路探索，一同将活力、自信传递至多个城市，并在途中赚足了目光。

索象认为，运动赛事跨越年龄的限制、充满积极向上的精神态度，而这也正与椰鲨“快乐、鲜活、自信、探索”的品牌精神十分契合。

4-双鲨合璧，签约篮球传奇人物沙奎尔·奥尼尔为代言人

对于椰鲨椰子水的营销打法，索象用了四个字形容：“守正出奇”。欢乐家除了让此前的业务保持稳步增长的发展态势，但椰鲨作为一个全新的品牌，在带给消费者不同的全新体验的同时，与公司原有业务形成优势互补。

作为椰鲨的战略产品，椰子水上市不仅是品牌战略上的一次重大突破，更是价值观和品牌理念的体现。围绕“运动”“健康”为品牌价值，筛选篮球传奇人物沙奎尔·奥尼尔成为椰鲨椰子水代言人。

奥尼尔绰号“大鲨鱼”，恰好与“椰鲨”品牌名、品牌形象天然契合，为新品上市推广制造了绝佳的营销锚点。不仅标志着椰鲨品牌在体育营销方面再下一城，也预示着该品牌在篮球爱好者中的知名度将进一步提升。

奥尼尔作为篮球界一位闪耀的巨星。凭借出色的篮球技术和天赋，奥尼尔被誉为NBA历史上最强大的中锋之一。除运动员身份外，奥尼尔还投身于演员、DJ、体育评论员等多项事业中，其积极向上的生活态度和不断探索的精神，受到了全球粉丝的喜爱。

椰鲨与篮球传奇巨星“大鲨鱼”奥尼尔的“强强联合”，为椰子水新品在品牌端强势赋能的同时，将这股“王道霸气”带到椰子水市场，助力其成为这个细分品类市场的“新王者”。

“正如奥尼尔在篮球和生活的各个领域中展现出的自信、不断探索超越的生活态度，这种精神是与椰鲨传递的快乐、鲜活、自信、探索等理念高度契合的。”作为欢乐家旗下全新饮品品牌，椰鲨除了让椰子水带给消费者健康新体验外，也能向外界展现欢乐家的全新姿态。”

5-椰鲨X火锅，与年轻人消费场景深度绑定

四川重庆的人喜欢吃火锅，因此火锅就成了这两个地方的代表美食。方便、快捷成了火锅受欢迎的重要因素之一，但根本导致火锅在当下大受年轻人欢迎的原因，还是那种独特的火锅文化，这种流传数千年的美食形式有着其独特吸引立，让一批批年轻人爱到骨子里。。

椰鲨X小龙坎，一个是根植植物蛋白饮料市场的创新品牌，一个是坚持产品和服务的优质火锅品牌，看似殊途，却天然契合。火锅本身承载了深远的团圆传统文化与情感记忆，在撞上新潮的椰子水之后，椰子水+中国火锅传统美食的组合无疑激荡出更奇妙的创造力与饮食魅力。

两大头部品牌“餐+饮”的联名，用品质叩开年轻消费者心扉的同时，助推饮食文化加速破圈融汇。     

据欢乐家2023年财报显示，公司椰子汁饮料产品完成营业收入10.80亿元，比上年同期增长24.37%，其占公司营业收入的52.02%，成功跻身椰子汁饮料龙头企业。在全民健康意识觉醒的今天，健康行业正呈现飞速发展趋势，椰子水产品的消费诉求在不断攀升。而作为健康行业中的热门品类，椰子水品类的用户消费习惯和使用习惯都在培养中，市场空间还很大。

谈及竞争力，索象董事长卢永峰说道目前整个椰子水赛道既有巨头布局，也有新势力带来的挑战，但相信椰鲨在掌握了产业链的前后两端，就一定会有自己的核心竞争力在。未来，椰鲨以差异化的产品，通过品牌、渠道、供应链的全方位赋能，有望拔得椰子水2.0时代的头筹。

展望更远的未来，健康食品风口正临，挑战与机遇并存，品牌要如何脱颖而出，走得更远更稳？依然有很长的路要走。索象也将切入更多的品类、生活情境，突破垂窄的品牌品类认知，帮助更多的新锐品牌“鲨”出重围。